Případová studie
Jak jsme z reklamy bez měření udělali předvídatelný systém na zakázky
Práce chodila z doporučení, kampaně si spustili sami a dva roky je nechali běžet. Kliknutí brali jako poptávky, protože jiná čísla v účtu neměli.
Práce měli. Jistotu, že bude i příští měsíc, ne.
Práce chodila z doporučení a Google reklama běžela vedle toho dva roky bez zásahu. Fungovalo to do chvíle, kdy bylo potřeba víc zakázek, než kolik jich zrovna přišlo samo.
01
Zakázky stály na doporučeních
Fungovalo to roky. Jenže doporučení si nepustíte ve chvíli, kdy je potřebujete.
02
Poptávky chodily nárazově
Měsíc plno, měsíc ticho. S tím se nedá plánovat kapacita ani nábor lidí.
03
Reklama běžela naslepo
Kampaně si spustili sami a nechali je být. Co z nich chodí, nešlo zjistit.
04
Platili i za lidi, co nikdy nepoptají
Bez vylučujících výrazů se platí za každého, kdo jen hledá návod nebo cenu.
Firma neměla problém s prací. Měla problém s tím, že si ji nemohla naplánovat.
Reklama se zobrazovala ve vyhledávání všem bez kontroly
Kampaně se spustily a zůstaly tak. Bez vylučujících výrazů, bez měření konverzí, bez jediné úpravy. V účtu se dalo vyčíst jen to, že někdo klikl.
01
Dva roky bez zásahu
Kampaně se spustily a nikdo se k nim nevrátil. Žádné vylučující výrazy, žádné úpravy.
02
Platili za kohokoliv
Návody, ceny, brigády, jiné kraje. Reklama se zobrazila každému, kdo napsal něco podobného.
03
Nešlo to poznat
Bez měření konverzí v účtu nebylo vidět nic než prokliky. Nebylo co vypnout a co posílit.
Druhá polovina problému byla na webu.
Prezentace firmy, ne prodejní stránka. Ten rozdíl pozná až ten, kdo za návštěvníky platí.
01
Reklama vede na rozcestník
Kdo klikne na sítě proti holubům, přistane na stránce s dvanácti službami. Svoji si musí najít sám.
02
Žádná prodejní struktura
Web vypisuje, co firma umí, a ukazuje ceník. Ne to, proč si vybrat zrovna ji.
03
Žádná nabídka
Výčet služeb a obecné sliby o spolehlivosti. Nikde co zákazník dostane a jak zakázka probíhá.
04
Formulář až úplně dole
Z Googlu chodí lidi, kteří problém řeší právě teď. Ti chtějí poptat hned, ne po dvaceti obrazovkách.
Jedna služba, jedna prodejní stránka, jedna úzce cílená kampaň.
Prezentační web, prodejní stránky pro jednotlivé služby, kampaně a měření konverzí. Všechno na sebe navazuje, protože každá z těch částí sama o sobě nestačí.
45 930
Investice do reklamy
70
Poptávek
656 Kč
Za jednu poptávku
